NUOVE LOGICHE NELLA CONTRATTAZIONE DEGLI ACQUISTI

– Le leve della negoziazione distributiva negli Acquisti

– Il contratto di acquisto come   finalizzazione della trattativa

– Esempi di forme contrattuali e NDA

– La gestione dei fornitori dominanti

– La Comakership di fornitura

– Principali parametri di valutazione

– Costruiamo insieme un vendor rating fornitori

– Le Interazioni tra magazzino / acquisti / R&D / vendite

– La statistica funzionale all’analisi dei   magazzino

– Sistemi PUSH e sistemi PULL

– Stock di sicurezza e Punti di riordino

– Metodi di inventario e di analisi inventariale

– Gestione degli stock esterni e dei Consignement Stock

– L’analisi ABC del magazzino e la CROSS ANALYSIS

– Organizzazione del magazzino fisico e “Visual management”

– Metodi di controllo periodici

– L’importanza del Vendor Rating come strumento di gestione

– Struttura del Vendor Rating

1. Il management e le fasi dei processi di acquisto
2. Ricerca, valutazione e comparazione dei fornitori
3. La negoziazione
4. L’innovazione tecnologica nei processi d’acquisto e suo impatto nella negoziazione
5. E-marketplace: funzionalità e ruolo nella gestione innovativa degli acquisti
6. La valutazione di fornitori per la creazione della Short List

– L’impatto dell’e-procurement sull’insieme dei processi di acquisto

1. Definizione, benefici e fattori critici dei sistemi di e-procurement
2. Le dimensioni e i modelli di funzionamento dell’ e-procurement
3. I cataloghi on line: le differenti tipologie e le modalità di implementazione
4. Le tipologie di applicazione
5. Le gare on line (tipologie)

– La statistica funzionale all’analisi dei magazzino

– I dati e la loro importanza

– Il controllo di coerenza tra magazzino fisico e contabile

– Metodi di inventario e di analisi inventariale

– L’analisi ABC del magazzino

1. Analisi per classi di movimentazione
2. Analisi per classi merceologiche

– Interazioni magazzino – acquisti – sviluppo prodotto – vendite

– Organizzazione del magazzino fisico e “visual management”

– Spunti per il miglioramento

– Documentazione di base per l’avvio di un rapporto cliente- fornitore

– Il contratto di fornitura

1. Clausole su fatture e prezzi – Le “Migliori condizioni”
2. Esclusiva e minimo garantito
3. Il “focus” su Qualità – Logistica di Magazzino – Logistica Distributiva
4. Garanzie
5. Proprietà intellettuale
6. La regolamentazione del comodato d’uso
7. La sospensione del contratto
8. Clausole legali

– Il Contratto di confidenzialità

– Il patto di non concorrenza tra fornitore e cliente

– Il ruolo strategico della Supply-chain per il successo aziendale

– Metodi di contrattazione

– Politiche di acquisto

– Implementazione dell’Outsourcing delle forniture

– Delocalizzazione degli acquisti

– Le conoscenze necessarie

– Incoterms 2012

– Metodi di pagamento

– Il contratto di acquisto

– Accordo di confidenzialità

– Patto di non concorrenza

– QUANTO, QUANDO e DOVE (paese e fornitore) acquistare

– Comparazione tra fornitori e forniture per la definizione del budget ed il suo raggiungimento

– Il miglioramento delle condizioni di acquisto

– Fondamenti di statistica

– Applicazione della statistica all’approvvigionamento

– Metodi di ricerca fornitori (Aste on line – Portali di ricerca)

– Audit e verifiche ispettive

– Qualifica del fornitore e delle forniture

– Vendor rating

– Metodi di controllo dei fornitori

– Metodi di controllo delle forniture

1. Tipologie di acquisto
2. Classi merceologiche ed analisi ABC
3. Ordini ed abitudini ordinative

– I fattori strategici negli acquisti PRODUCTION

1. L’analisi della “composizione del prezzo”
2. I Termini di Pagamento vs. strategia finanziaria
3. La scelta delle Condizioni di Resa vs. lotto economico d’acquisto
4. Requisiti inerenti la Qualità
5. Lead time

– L’individuazione delle “variabili vitali”

– L’implementazione di una corretta strategia

– Metodi di controllo periodico