SALES EXCELLENCE

4.03.2015

L’analisi del PORTAFOGLIO PRODOTTI è elemento chiave per valutare quanto siamo appetibili per il mercato, ma…

– siamo sicuri di segmentare i dati in maniera adeguata?

– la stratificazione dei dati è sempre focalizzata anche sulla redditività?

– i dati risultanti dalla stratificazione, mi portano a definire efficaci strategie di marketing?

– le azioni commerciali sono coerenti rispetto ai dati stratificati?  

 

Queste e ad altre domande le cui risposte o mancate risposte  “fotografano” l’attuale struttura organizzativa a livello commerciale- marketing della vs. azienda sono fondamentali per comprendere quali nuove ed efficaci strategie commerciali potrebbero essere implementate con grandi risultati nella Vs. realtà aziendale.

Il modello applicativo Sales Excellence® adotta una metodologia sistemica per l’analisi e lo sviluppo dell’area commerciale, basata sia sullo studio dei comportamenti eccellenti (cd. “best practices”) che sullo sviluppo del potenziale aziendale, così consentendo di raggiungere in tempi molto rapidi gli obiettivi prefissati.

L’obiettivo è quello di fornire strumenti e competenze altamente professionalizzanti, immediatamente utilizzabili nella pratica operativa di ogni giorno.

Gli obiettivi da realizzare

    1. Mettere a fuoco” le reali necessità dell’organizzazione commerciale per massimizzare le sue performance;
    2. Attuare un modello organizzativo di gestione e sviluppo del Mercato a supporto degli obiettivi aziendali;
    3. Definire un efficace sistema di misura del processo commerciale (KPI) fondato sul reale apporto di valore
    4. Costruire un Sales Team motivato, competente e focalizzato, che agisca in ottica sistemica;
    5. Strutturare adeguatamente e rendere disponibili dati e informazioni a supporto delle strategie aziendali.

 

Per informazioni sul nostro servizio di consulenza in ambito commerciale, potete contattare la d.ssa Carla Viganò al numero 030 2424337 oppure via mail c.vigano@assetworksrl.it

 

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